张志东还是不明白。

“代表的是，只要现在还在使用我们qq的用户，他们都有可能成为我们的会员，现在他不开，明天他可能就会开。明天他不开，后天也会开。而且，只要我们的qq一直运营下去，我们的用户人数不断的增长，我们的会员，也会不断的增长。但这放在网络游戏里面，却不一样。原来免费时候，可能有100万的同时在线，一收费，恐怕，这样的人数，直接会降到30万。”

曾李青点点头，明白了一些，但还是说道，“张总，你说的是免费与用户基数的问题。这只能说，我们的即时通讯未来的会员人数将有具大的潜力可挖。但是，这仍是无法具体的说明，为什么我们可以这么快，就将会员人数突破到100万。”

如果说一开会员直接突破100万，这还罢了。

这说明会员功能很吸引人，直接一下子吸引到很多的用户使用。

但开始第一天仅仅只有10万会员人数，这已经代表，别人对会员并不是特别的感兴趣。

“看来还是李青眼光独到呀，对，我只说的是免费与基数的问题，并不能说明我们的会员人数，为什么可以爆涨。至于，他爆涨的原因。其实很简单，用户被诱惑到了。”

“被诱惑到了？”

“或者说，我们的会员功能，刺激到了这一些用户。”

“这么说吧，我们也拿网络游戏来说。在网络游戏当中，我们看到别人手中的高级装备，高级武器，我们会不会很眼红，恨不得将他们的武器弄到自己手里。”

“当然。游戏之所以火，恐怕，就是因为这一些等级。”

“这放在我们qq当中，也是一样。当用户看到有会员人数使用自定义头像，使用魔法表情，id名字可以靠说的时候，他们会不会也想获得这样的功能。”

“当然也会。只是……”

“只是你要说，虽然别人也想要开通，但是因为要钱，也不可能大家都争着抢着开通。仔细想想，似乎是这么一个道理。但是，深层次大家想一想，我们的设想，也许并不对。”

说到这里，张宁渡走了几步，再次说道，“刚才已经说了，我们的qq是与网络游戏不一样的存在。在游戏当中，我们看到高级装备，虽然眼红，但却无可奈何。甚至，有的时候，看到别人高级装备pk灭掉了自己，还会骂他们，说他们是rmb玩家。或者，我在游戏里面被他们用高级装备之类的欺负久了，我就不玩这一个游戏了。更或者我连合好几个人一起去欺负回去，但是，在我们的qq当中，却不存在欺负回去这个概念。

你没有升级会员，你就永远没有这个功能。最为关键的是，你的好友，每天都时不时的用一些会员功能来刺激你。在这当中，有一些会员用户是你的网友，或许这样的刺激还小一些。但更多的，恐怕是你现实当中的一些好友。而在这一些好友的刺激之下，自然而然，你也就会想到，自己也开通一个会员过去。”

要不，你就不用这个qq，但，不用qq可能吗？

要用，你就一直会被这一些会员所诱惑，所刺激。

当天我们仅仅只开通了10万会员，这的确是一个比较小的一个数字。但是，当这10万个会员用户，却可以每天每夜，不断的刺激着他添加的一系列好友。而且，我要说，这个刺激，比之游戏当中的刺激，还要更大。

正如前面所说的一样，网络游戏或许只是网络游戏，里面的一切装备，都是虚拟的。你进入了这个游戏里面，你才能得到虚拟荣誉感。你不进入里面，你就感受不到。但是，我们的即时通讯，他即是虚拟的产物，也是现实的产物。在虚拟的网络当中你或许不会受到刺激，但是，一但转化到现实。一但你的朋友全都是会员，一但你的朋友都用着极为个性的头像之时。做为没有这一个功能的你，难道就没有考虑过开通一个会员用用？