经过一夜狂风暴雨，江州城区乱成了一锅粥，到处是断掉的树枝，掉落的广告牌，树叶和白色垃圾散落四处。

江州城区有四条小河，这些小河是季节性河流，平时水量极小，冬季枯水期甚至只有脸盆大一股水。二十年一遇的大暴雨来得又猛又急，暴雨之后，河水如狂暴怒龙，直接漫过四米高河堤，将沿河商店第一层淹在水中。

街道成了小河，水中还飘起居民的家俱，多是盆子、泡沫之类，最夸张是有一台洗衣机慢悠悠中水中漫步。

江州多数商业区习惯沿河而建，特别是生活类商场、菜市，十之八九在沿河岸边。小车开进城区以后，街边积水越来越深，侯沧海、张小兰和江莉离开小车，步行涉水前往沿河商铺。

江莉一直在组织销售，对江州面条厂各个销售点很熟悉，很快来到第一家“先款后货”商铺。

商铺货主是中年女子，望着满屋的水欲哭无泪。她和家人将能够转移的货物都朝二屋、三层货架转移，但是放在一层的面条等货物则完全泡在河水之中。中年女子见到进来三人，最初没有认出是江州老面条厂经销商，有气无力地道：“今天我们不营业，全泡在水里了。”

江莉道：“梁大姐，我是老面条的江莉。”

中年女子梁大姐情绪激动起来，道：“我这里进了三家面条，其他两家面条都没有付钱，天灾人祸，面条厂就要承担。你们当时说得好好的，说是买了江州老面条，一定能够赚钱。现在全部砸在我手里了。”

江莉道：“我记得进货有一个多月了，你卖了多少？”

中年女子到柜台里摸出一个本子，道：“江州老面条广告打得凶，这一段时间确实好卖。当时我听了你们的迷魂汤，一口气进了两万的货，贪小便宜吃大亏。这是我记的账，已经卖了一万六的货。”

侯沧海当即道：“卖得不错啊。”

中年女子嘴巴一直在嘀咕，道：“卖得不错有什么用？面条利润本来就不高。发一次大水，我们白忙一个多月，最后还得亏钱。以后再也不先给钱了，只给你们代销。”

侯沧海二话不说，伸手朝中年妇女所指的面条区域摸去，结果摸出了一大包稀烂的面条和包装纸。他洗了手，对江莉道：“等会通知所有业务员开会，凡是进了我们货的商家，损失多少，我们无偿换多少面条。我们和商家是友好合作关系，虽然是天灾人祸，我们也不能让商家承担损失。”

张小兰看到商场惨景，觉得侯沧海这个做法很有正义感。

江莉在具体管销售，知道江州老面条在各商场大体摆放位置以及数量，如果受损面条全部换掉，估计七月赚的钱全部就要赔进去。只是，如果真是换了面条，对于销售部门非常有利，所以也就没有持反对态度。

中年女子得知耿直表态的年轻人是江州老面条新厂长，有些不敢相信，道：“这是天灾人祸，和你们没有关系，你为什么要换？”

侯沧海笑道：“我想做长久生意，不想做一锤子买卖。希望大水退后，你们多卖江州老面条。”

中年人听新厂长说得实在，脸上终于露出笑容，道：“你这个人说话中听，我这个老江州人也不含糊，如果你说话真算数，那我以后就不卖别的牌子，专门卖江州老面条。喂，你们面条里真有那么多鸡蛋？”

“江州老面条，鸡蛋特别多，这可不是开玩笑的。”不管这个商铺女老板说的是真话还是假话，至少让江州老面条在她的商铺里获得了继续存在的地位。

侯沧海等人又调查了两家黄金客户，皆和第一家情况类似。获得一手调查材料以后，江莉通知全体销售人员和面条厂车间负责人、全体厂领导开会。

开会前，全体销售人员把各自分管区域的损失报了出来，汇总以后，还超过了七月的利润。

当江莉在会上宣布要弥补黄金客户损失时，刚从车间主任提拔起来当技术副厂长老张提出了反对意见：“我是搞生产的，从生产角度来说几句。你们别小瞧了一把面条，从面粉经过好多工艺，要经过无数工人辛苦劳动，最后才把在面粉变成成品，这些面条寄托全厂所有工人的希望。下暴雨是天灾人祸，这个责任不应该由厂里来背。”

小团姐和生产副厂长老张的想法还是比较接近，如果只是几千或者上万块钱，收回来是应该的，当前涉及到收回的面条资金额粗略统计都达到了三十来万，相当于七月未摊广告费用的利润，这个代价太大了。她赞同了老张的意见。

江莉则站在销售角度，提出：“若是不回收因天灾造成的黄金客户的损失，以后要想先款后货，根本不可能。”

侯沧海在会场旁听。从现在发言情况来看，江莉离开歌厅以后，从做医药代表开始，再到江南地产办公室人员，如今成为江州老面条副厂长，她具有市场意识，知道占领市场比一时获利更重要。小团姐和生产副厂长老张对占领市场的重要性认识明显不足，或者说，还没有完全从市场角度思考问题。

工厂生产的最终目的是销售，这一点大家都明白，如何销售却各有不同，销售水平高低往往直接导致了工厂的兴衰。

双方观点分歧，就需要由更高职务者来拍板，这也就是领导的作用。

张小兰是分管面条厂和保健品的副总裁，平常最后拍板权就交由她来行使。她已经和侯沧海进行过沟通，同意占领市场比一时获利更重要的观点。

张小兰感受到众人目光，清了清嗓子，用充满自信的声音道：“我记得老人家说过一句话，地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。这句话讲的是战争规律，但是用在商场上同样存在，人就是市场，地就是利润，一时获利，失去了市场，最终市场和利润都会失去。只要市场在，失去的利润都会统统拿回来。”

侯沧海知道张小兰的观点，但是，他没有料到她会说出这么精彩的一句比喻，就算自己也不能比她说得更准确，更有说服力。

张小兰拍了板，代表新团队都赞成“花钱占领市场”。

老张是面条厂中间力量代表。在面条厂最初被承包时，工人们并没有欢欣鼓舞，因为在他们的认识中，这些有钱人都是吸血虫，绝对不会为了做好事来到面条厂，而是为将面条厂当成赚大钱的工具。作为最底层工人，不管是谁来当家作主，自己都是卖力气拿一份工资，过紧巴巴的日子，没有太大区别。他们在新团队接手前，已经做好了如果新团队压榨太厉害，就要集体闹事。

而在实际工作中，这些有钱人的所作所为和以前的传言有巨大差距。

首先，他们投入资金整修面条厂，面条厂虽然没有和新城区那样现代化，但是不再是破破烂烂的模样，有了基本的作为工厂的尊严。还重开了大食堂，给了工人实实在在的补贴；

其次，这些有钱人投入大量资金作广告，在没有收回投资的前提下，主动给工人涨了工资，这是大家没有想到的；

第三，在这次天灾中，如果以前的领导金家悦和周永强，绝对不会拿钱补贴经销商。当然，以前面条厂压根没有这么多经销商。

张小兰拍板之后，侯沧海道：“我完全同意张总意见，但是，今天的事情如果做到这个程度，只算勉强及格，事情只做了一半，另外很重要的一半大家完全没有提及。我刚才给梁毅然和程琳打了电话，他们两人马上到会场。下一步我们要做的事情就是把坏事变成好事，要把我们减少商户损失的义举向社会做宣传。我们不仅要稳住黄金客户，还要利用这次天灾争取更多的黄金客户。这条新闻不仅要在江州传播，还要到南州卫视、南州电视台和南州报纸中出现，为我们大举进入南州奠定基础。”

老张原本以为今天会议就到此结束，等到侯沧海讲完，他完全明白以前面条厂团队为什么会被市场无情淘汰，以前面条厂领导都是算盘脑袋，一个个算盘打得精，啪啪直响。随着算盘被淘汰，面条厂也就日落西山。现在的面条厂新团队完全是计算机脑袋，运算速度比以前算盘不知快了多少倍。算盘与计算机比赛，输赢早定。

梁毅然和程琳来到以后，大家集中精力讨论下一步宣传工作，快速拟定了几条方案：