侯沧海与姚琳有了那一夜后，带来了新的刺激和人生体验。他意识到要想多赚钱，不能仅仅等待公司安排，必须要在开发医院上主动突破，否则永远没有大作为，赚不了大钱。

“到底有什么特殊原因？”

“那个药剂科周主任在我们圈子里很有名。她在山南二院地位特殊，第一，她算是医学专家，这在医剂科主任中比较少见；第二，她丈夫是市卫生局领导，妻以夫荣；第二，她为人强势，在家里说一不二。”

“这就是特殊原因，不对啊，她为什么特别针对二七公司。”

“以前我们有一个业务员，女的，长得挺漂亮，和素素姐一批。这个前辈和药剂科一个男同志滚了床单，没有料到那个男同志彻底迷了进去，闹着要和老婆离婚。后来他的老婆自杀，割了腕，被及时发现，送到医院捡回了一条命。这件事情以后，周主任对我们二七公司另眼相看，我们的药基本上进不了二七医院。”

听到这个情况，侯沧海这才明白为什么二七公司基本上放弃了山南二院，主要原因是得罪了强势的药剂科周主任。他没有放弃自己的想法，道：“是人都有弱点，山南二院始终要用药，所以，周主任这一关肯定会攻克，就看用什么方法。以前二七公司做过山南二院，有没有现成的医生档案？”

杨兵道：“很久都没有人进山南二院，恐怕很难，得靠自己做。”

到山南二院查看了实际情况，又从公司这边了解症结所在，侯沧海针对实际情况，改变了快速拿下山南二院的想法，准备先做彻底调查研究，再寻找突破点。

山南二院一时半会难以攻克，侯沧海又动起了其他医院的脑筋。他找到会计老丁，弄了一份最完整真实的二七公司势力图。制作完成势力图以后，侯沧海对照着南州市医院名册，发现了二七公司还有大块空白处，基本没有染指过私立医院。南州市共有二十三处私立医院，也算是一处大肥肉。

二七公司没有进入私立医院有现实原因，私立公司机制灵活，为了节省成本，往往直接与药厂联系，扣点甚至比公司更低。所以，二七公司基本上没有考虑私立医院。入职培训时，老段曾经在讲解当前进药制度时特意提到这一点，侯沧海印象特别深。此时，他为了拓展财源，决定死马当成活马医，纸上得来终觉浅，必须要得在实地看一看。

接下来一个星期，侯沧海拿着统方给出的数据，到自己负责的四个小医院发放了临床费。经过这一段时间实际接触，他得到了一个重要经验：在这种已经开发出来、建立比较稳定业务关系的小医院，只要跑得勤快、临床费发得及时，一般来说费不了多大力气。

这一个多月来，他天天跑医院，隔一天与医生见面，相互间迅速熟悉起来，业务开展得很顺利，销售量稳步提升。到这个程度以后，侯沧海确实不满足守着这四家医院。

发完最后一笔临床费，侯沧海进入第一家名为巴拿马医院的私立医院。私立医院的医生很少遇到进来发名片的医疗代表，都如盯怪物一样对待侯沧海。侯沧海此时已经练出了强硬的心理素质，不为对方态度所惑，继续神态自右地介绍二七公司情况，留下了名片和资料。

侯沧海在机关工作多年，这一段经历在不知不觉影响了其相貌，特别是神态。他在介绍情况时，尽管客气谦和，但是绝对没有很多医药代表的奴颜媚骨。心理学中有一个投射原理，你本人如何定位自己，也将影响对方对你的定位。因此，这些医生尽管觉得此人来到巴拿马医生很奇怪，却也没有嘲笑，甚至还指点他去见了主持工作的副院长。

从副院长办公室出来，一无所获，却增加了侯沧海的信心：就算没有被巴拿马医院所接受，但是拜访了一次，认识了几个人，了解了私立医院情况，也是有收获的。

距离巴拿马医院约五百米处，还有另一家私立医院鸿宾医院。“鸿宾医院”的大牌子立在公共汽车站旁边，是车站附近最明显的标志。从这一点来判断，鸿宾医院比起巴拿马医院有实力，否则不会以此来命名车站。

站在鸿宾医院大厅时，已经十一点十五分钟，侯沧海准备利用上午时间做基础调查，下午再来拜访医生。

有些医药进医院后。见到医生立马软腰，恨不得把腰变到地面。侯沧海给自己定下原则，要当一个正正当当的医药代表，行为和神情绝对不能自认为低人一等。他理直气壮地拿起表格，开始填写起鸿宾医院的基础信息。

二楼，吴小璐从病房出来，正朝自己办公室走去，无意中朝楼下看了一眼。鸿宾医院前厅构造和很多宾馆接近，二楼是圆弧形构造，站在楼上能将底楼大体上看得清楚。吴小璐眼睛余光瞧见了楼下身影，最初没有在意，走过以后，觉得这个身影很熟悉，又退后几步，重新打量底下之下。

这是一个既熟悉又陌生的背影。

熟悉，这个背影曾经在黑河医院最危急时刻给自己以最有力的支撑，一直留在脑海里，

陌生，这个背影如今徘徊在医院公示栏前，背着包，拿着文件夹，正是经常见到的医疗代表打扮。

吴小璐站在二楼看了一会儿，沿着旋转走道走了下去。

侯沧海正在专注填表，听到身后传来熟悉的声音，回过头，见到了穿着白大褂的吴小璐。他来到南州以后，多次想起吴小璐曾经说过要到南州的医院工作，初来时最困难时刻，也曾经想过联系她。最后，他还是放弃联系吴小璐的想法。

放弃的原因很简单，吴小璐很明显地表达了对自己的爱恋，这让侯沧海至少在短时间内无法接受。

他与熊小梅分手以后，心理受到重挫，根本无法短时间再次恋爱。他可以与陈华发生关系，可以与刚认识的姚琳发生关系，与这两人发生关系不是恋爱，是男男女女互相满足。若是他与吴小璐有亲密接触，性质必然会不同。为了不辜负吴小璐的一片真心，只能选择躲避。

来到南州二七公司以后，侯沧海知道在这个行业久了，必然有与吴小璐见面这一天，只是没有想到这么快就在医院遇到了。

“嘿，你在这家医院。”侯沧海将笔插进文件夹，很自然地打招呼。

吴小璐默默地看着他，道：“你在当医药代表？”

“我辞职了，出来做医药代表。”

“阿姨病情怎么样了？”

“手术成功，控制得不错。”

吴小璐是医生，知道肾脏移植手术后还有相当高的后续费用，侯沧海辞职出来做医药代表肯定是被经济条件所逼。她没有多问，道：“马上下班了，我去换件衣服，中午请你吃饭。”