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第52章 价格足够低

“杜姥姥,你以为你们家火锅店赚钱不麻烦啊?!那雪牛一块一块的切,为了不让客人排队等的烦还提供美甲服务,那么多调料盘不都是人一刀刀切出来的啊?!谁赚点钱不麻烦?!你自己白手起家看看?!”关莎知道杜晶是为自己好,但是她就是不服这口气。

满地的口红,在此时的关莎看来不是口红,而是满地的128元,但却也是无法变现的空头支票。

关莎想起当初她跟杜晶走访工厂的时候,小眼睛老板说:

“现在价格做低点好卖,不然你直播竞争力也比不过人家不是,你看人家什么口红一姐,什么倪蝶的,奈香儿不都是全网最低价么?你要跟人家争价格怎么办?”

“现在这个市场玩的就是性价比。”

关莎想起凤年厂的“母狐狸”谈到国内第二的美妆品牌娜娜时,说,

“她们家的特点就是便宜,要货便宜,可以说便宜到极致,怎么便宜怎么来。”

“跟娜娜就别谈质量了,便宜就好,哪个厂给的最便宜就选哪个厂,跟他们合作的厂也基本没法赚钱……”

关莎想起了萧杰,想起萧杰用十分认真的口吻对她说:“

“你知道倪蝶为什么要求你回去改货,重新生产,最后128元的口红只卖48元么?因为她不仅要你的货好,还要你价格低,说白了‘低价好货’才是她直播间的核心竞争力。”

“倪蝶向你提出的全网最低价,甚至未来三年最低价这种要求,我完全不意外,因为如果她没有这样的议价资本,她的粉丝就留不住,就会跑去别的价格更低的主播的直播间。”

几乎所有人都在提醒关莎,想要在化妆品和直播行业中生存,仿佛必须满足一个必要条件,这个必要条件就是价格足够低。

可该必要条件恰恰不适用于关莎做中高端品牌的理念,所以她也逐渐开始发现,她好像一开始就走错了道。

“我在跟你好好说话,还能不能好好说话了?!”杜晶坐回了沙发上一脸没好气,“我是没创过业,但我还不了解你么?你这事儿就不靠谱!话说一帆哥都告诉我了,说你家就是关鸿地产,你说你以前在学校这么神神秘秘干嘛,关鸿地产有啥见不得人?!连我们小学现在那块地都被你们家买了……我就不明白了,你搞点自己擅长的不行么?比如搞点跟房子有关的,瞎折腾化妆品是咋回事……这行水太深了不适合咱这种小白玩儿!”

“你说,我10元成本的口红,卖128元,是不是真的卖贵了?”

关莎仿佛根本没听到杜晶刚才的一长串抱怨,歪着脑袋思考着。

128元的售价,10元的成本,多出来的118元是什么?

会计学上这部分是毛利润,但毛利润又是什么?毛利润代表了什么?

代表产品增值的部分么?

但这增值的部分凭什么值118元?

难道是因为品牌溢价?

但是一个刚刚诞生的品牌,凭什么10元的成本溢价118元?

也就是到了现在,关莎才开始认真思考起这个问题来。

“叮咚!”

此时门铃响了起来,关莎和杜晶对视了一眼,不知道谁会大晚上跑来按门铃。

“有人在吗?”一个年轻女人的声音从门外传来。

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