秀之林旗舰店。

晚上的生意比白天好多了，来逛街的人，看到灯火通明的秀之林，都会驻足观望，然后进来看看，一进来逛就出不去了，从一楼逛到三楼，再逛下来，一个多小时就过去了。

秀之林的巨大霓虹招牌，采用的是白光透照，在黑夜里格外醒目，又显得干净轻柔。

王林和李文娟走进店里，

方红迎上前来：“王总好。”

王林点点头，笑道：“方红，我给你介绍一下，这位是李文娟，以后是这家店的主管，你们有什么事，直接找她便好。”

方红朝李文娟笑道：“李主管，你好，请多指教，我叫方红，东方红的方红，我是这家店的店长。还有一个副店长叫金然然，她在楼上。我去喊她下来。”

李文娟嫣然一笑：“方红姐姐，你好。”

王林道：“方红，你忙你的，我带她到处看看。等下到了楼上，我再介绍金然然和她认识好了。”

方红道：“好的，王总。”

“姐夫，这店好大气，”李文娟道，“这是咱们最大的卖场了吧？”

“是啊，一家这样的店，能低得上四、五家其它店铺。”

“嗯！”

“所以，你一定要管好了，这是咱们秀之林品牌的形象店、旗舰店，也是标杆，代表着咱们服装品牌的脸面。”

“我知道的，姐夫。”李文娟对店里的衣服早就熟悉了，走走看看，也没有拿了衣服要去试穿的冲动。

他们从一楼逛到三楼，在三楼见到了金然然。

三楼是特价区，性价比最高的衣服，都放在这上面。

所以，虽然三楼比较难爬，但还是有很多顾客愿意上来选购。

金然然二十五岁，已婚已育，是个高中毕业生，留着青年短发，为人很稳重。

王林介绍她和李文娟认识。

金然然笑道：“我见过李主管，你以前在华亭路卖服装的吧？”

李文娟笑道：“是的啊！那个摊位也是我姐夫的！”

金然然笑道：“原来你是王总的小姨子啊。”

“嗯！”李文娟道，“以后我们就是同事了。”

金然然道：“这是大店面，比小摊位可难管了。我们每天的销量很大的。”

李文娟道：“做服装店管理，最重要的不是销售，而是库管。我们做管理的，不要只把眼睛盯在销售上。销售自然有销售员进行，一场促销，就能卖断货。但是，有一个合理快捷的仓库保障，对我们的销售以及后续的账目明细有着至关重要的作用。服装库存管理是一个艰巨而又繁重的任务，不仅要做到每天清点、整理、统计、而且要井然有序，方便找。”

王林惊讶的看着李文娟，心想她俏皮跳脱的外表下，其实有着一颗认真工作的心。

金然然本来是有些瞧不起李文娟的，以为他不过是仗着王林这个姐夫上位，听她说得头头是道，倒是一愣。

王林有意考较李文娟，便问道：“文娟，那你说说看，服装库存管理，主要有哪些方面要注意的？”

李文娟道：“最重要的一点，就是服装库存要合理摆放，相关性强的服装要确定好摆放位置，提高取货和盘点整理的效率。特别是畅销的服装，一定要放到最方便的位置，做到快进快出。我们也要及时清点库存，及时进行补货、进货。还有一点，那些卖不动的服装，也要关注到，不能成为滞销商品。还有就是要做到三清，笔笔清、进出点清、天天记清！姐夫，我说得对吗？”

王林笑道：“不错，你都是从哪里学来的？”

李文娟道：“我摆了大半年的服装摊了，早就学会这一套了！你看我和小蝶两个人，每天也能卖几千块钱的裤子，从来没出过一分钱的差错，是不是？我姐都夸我做得好呢！”

王林道：“好，不错！”

金然然道：“李主管果然经验丰富，佩服！”

李文娟道：“对我来说，这个店，就是一个大摊子！我肯定能管好。姐夫，我去收银台看看。”

王林道：“行，你随便吧！这里以后就是你管的店了。”

两人下了楼，李文娟来到收银台，和几个收银员聊天。

她活泼外向，具有极大的亲和力，这几个月来，她在外面摆摊，早就把嘴皮子练出来了，和谁都能聊得来，很快就和收银小妹们打成一片，有说有笑的。

擅长交际这一点，她比她姐强多了。

店员们知道她是新来的主管，自然要和她打好关系。

王林在店外，吸了几支烟，看着李文娟和店员们互动，心想不知不觉，李文娟也成长起来了。

李文娟在收银台站了半个多小时，又到试衣区去了。

王林看看时间，快到晚上九点，店铺打烊时间到了，但进店的人还是有不少。

不一时，李文娟走了出来，对王林笑道：“姐夫，我觉得有几个地方可以改进的。”

王林饶有兴趣的问道：“是吗？你说来我听听。”

“嗯，这头一条，就是店员都不化妆。她们代表是店铺和品牌的形象耶！她们穿得好，化妆漂亮，更显得咱们这个品牌正规、有活力，是不是？她们以前是在厂里上班的，当然不必化妆，但这是咱们的形象店，我觉得应该化一点淡妆。”

“嗯，有道理。”王林赞许的笑了笑。

李文娟道：“还有啊，我觉得店长和副店长的工资低了。”

“低了？”王林笑道，“店长的月工资是120块，副店长是110块钱，就算放在申纺厂，也算是高工资了呢！”

李文娟道：“工资不高的话，她们怎么能做出店长的表率来？其它人看到工资差距不大，又怎么有动力竞争店长？一家店里面，如果店长能做到一百分的话，员工顶多只能做到40分。如果店长只能做到40分，那员工肯定只能做到10分了！因为店员肯定是有惰性的。所以，我们现在要把店长的积极性拉高到一百分！”

王林若有所思的点点头。

李文娟道：“以前我和小蝶看摊子，我的积极性就比她高，因为我是你妹妹啊！我得为你负责。这些店长可不是你妹妹，你得用高一些的工资，让她们为你拼命。”

王林笑道：“那你说，给她们提多少工资呢？”

李文娟道：“各加五十块钱吧！而且要形成竞争机制，我们肯定还会开新店是不是？其它店也可以设主管这个职务，这样一来，就算是店长也会努力，想成为主管，其它店员也想着成为店长。因为工资差距很大，她们就有了工作的动力。”

王林笑道：“行，听你的。”

他以前还担心，李文娟不懂管理，现在看来，自己的担心是多余的。

这个小姨子，远比自己想象中要聪明呢！

李文娟道：“还有一点，店员们站一天下来很累的，我以前和小蝶就准备了小凳子坐，其实也耽误不了卖货。我们可以在店里放一排凳子，方便店员人少时休息，也可以方便顾客逛累了坐一会儿啊。”

王林笑道：“就怕她们偷懒。”

李文娟道：“她们真要偷懒，你以为你不放凳子，她们就不会偷懒了吗？她们躲到试衣间去坐着，你又知道？还不如大大方方的，就在收银台这边放一排凳子，让她们平时没事就坐在门口，来了顾客，她们第一时间就能起身去招待呢！”

王林道：“行，你看着办。说了把店交给你，那就是交给你，我只看最后的业绩。”

“谢谢姐夫！”李文娟甜甜一笑。