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孙子琪到底是有着雄厚的老业务底子，在第二天开始的洽谈会上把优势发挥的淋淋尽致。实际上他这次来之前，就做足了功课。凭借对市场行情的了若指掌和对产品营销的先进理念，很轻松地就搞定了这次吉山之行预定的两个大经销商。当然对方能很快的有合作意向，孙子琪是一方面；艾华公司的名头也不是盖的，这样有名气的大公司，合作方在底气上都显得很足，只赚不赔是十拿九稳的了。

林翰负责提供资料和记录，在一边亲历了洽谈的过程和细节。孙子琪侃侃而谈，通过工作上的交流，即把业务流程办的滴水不露，又凭借其严谨、和蔼、温厚的个人魅力，和合作方的高层负责人打下了良好的私人情谊基础。不由得佩服的五体投地，暗暗想道：“所谓活到老，学到老。孙总独树一帜的业务交往能力果然是非常人之所能，这都是他在长期的工作当中一点一点累积经验的结果。我加入这个行当伊始，就有幸能跟着他得见其精髓，还有机会能学习效仿，机缘着实不浅，比之有些才入职的小青年懵懵懂懂的四处碰壁可要强的许多了。”

中午迫于合作方的执意挽留，孙子琪和林翰不得不留下来接受宴请。吉山当地的好酒众多，而与会的多数人员也都是酒林好手。孙子琪以一人之力，如何能抵挡住对方的车**战，两杯酒下肚就败下阵来，喝的面红耳赤，急喘不止。捂住酒杯的口子，无论如何也不再应战。招待方就转而对上了林翰，逼着他也要喝点。其中一名副总职位颇高，也是本次洽谈和孙子琪拍板的主事，端着酒杯威胁道：“你们孙总要说业务上那是万中选一的高手，人也是重情重义的好哥们。唯独这个酒他却消受不了，小兄弟你说咋办吧。你和他同来，既然孙总高悬免战牌，这个场面是不是你出来圆一下啊？”

东北地区酒风剽悍，林翰深知此理。眼见今日孙子琪是肯定不能再喝了，自己要是就此也装孙子退缩，那绝无善了。当下也不多话，端起酒杯微微一笑：“孙总连日劳累，今天不在状态。如果各位看得起我这个无名小卒，就代他敬大家几杯怎么样？”那位副总却摇头拒绝道：“你一共只敬几杯可不行，我们这里许多人呢。”话音一落，旁边的一位业务主管接茬道：“要是一人几杯，我们或许还能同意。”跟着一桌子人哈哈大笑。这人这样说话倒也不是真心要为难林翰，只是喝酒如同做买卖一样，有漫天要价就得有坐地还钱。他故意出个难题，意在抬高要求，免得林翰一会“还价”的时候有了太大的周旋余地。

林翰居然还是笑眯眯地道：“那也不是不行，就从您开始吧。”他见到指派酒的副总是招待方最高长官，自己的位置和人家可不对等。恰好这位业务主管出头，那说不得了，第一枪就得打这位出头鸟了。一桌子人听到了他的话，倒有大半不相信的，露出了不以为然的神色。有几个较真的瞪起了眼睛，其中就包括林翰先要第一个敬的这位主管。他这人其实心肠不坏，酒桌上说的多为玩笑话。便善意地退了一步道：“兄弟，吹吹牛可以，你可别玩命。喝酒的事我可以替我们老总做主！”指了指端杯还站着的那位副总道：“咱们一桌十个人，除去你自己和孙总，你能每个人只喝半杯酒，就算你过关了！行不行？”八个人四杯酒，说多不多，说少也不少了。那位副总满意地坐下道：“行啊，就按梁主管说的办就行。”

林翰有心要给孙子琪挣些面子，也想在他面前表现一下自己，飞芒运转于臂，神色不改道：“每人四杯，在座的缺一不可！来，我先干为敬！”仰头便喝掉了杯中的酒。于是一桌子的人都傻了眼，瞬间还嘈乱的房间猛然静了下来。孙子琪顾不得头晕目眩的难受，强坐直身子，拍了拍林翰肩头道：“小林，别胡整。这里在座的招待咱们，都是一片好心，以后大家还要展开长久地合作，你别误会了大家的意思。”那位副总见孙子琪说话，也陪着干笑道：“小林是吧？酒桌上的话，你听一听也就过去了。实在不能喝，咱们也不勉强，你可犯不上急眼。”

林翰便温和地用手按了按孙子琪的大腿，示意他自己没问题。然后非常自然的笑道：“各位老总主管先误会我了，哈哈。你们看我像是喝着喝着就会急眼的人吗？不开玩笑，也不急眼，请各位放心。我林翰真的是想诚心诚意地敬酒，感谢大家对孙总、对我的盛情招待，同时也预祝贵我两公司今后的合作圆满顺利，再上一个新台阶！刚才的话呢，我不算是说大话，依然有效。梁主管，第一杯我可喝完了，您请。”